◆-☆，俄罗斯国际冶金、铸造及钢结构展将在莫斯科季米里亚泽夫（Timiryazev）展览中心举办。本届展会由俄罗斯金属学会（METAL-EXPO）主办，以“冶金技术升级与全产业链协同”为核心，同期联动俄罗斯线缆线材展、国际管材展及钢结构展，形成覆盖冶金铸造全领域的产业对接矩阵本攻略从展会核心信息、前期筹备、现场运营、展后跟进四大模块，为参展企业提供全流程实操指引。

　　展会周期：一年一届◇▲，作为俄罗斯及独联体地区冶金材料领域极具权威性的盛会，聚焦冶金技术、铸造工艺与钢结构应用△，行业认可度高▪▽。

　　组织单位△：主办方为俄罗斯金属学会☆•，俄罗斯铸造协会提供专项支持；中国区组展单位包括北京联华商汇国际会展有限公司△■、北京融合国际有限公司等●，可提供全流程参展服务。

　　展会规模：上届展会汇聚数百家全球参展企业，覆盖冶金全产业链品类，核心观众来自俄罗斯军工、油气▼□▼、汽车、基建等重点领域▷◆，其中72%具备采购决策权，60%以上计划在展会后12个月内完成设备采购。

　　核心价值●◁☆：依托同期多展联动优势，实现-“技术展示-采购对接-资源整合”一站式闭环▪，2024年同类展会中国参展企业现场签单率平均达35%，远超普通国际展会。

　　当前俄罗斯冶金行业正处于战略升级期，面临铬矿▼、铌铁矿等关键资源自给不足，钼精矿、锌铝合金产量缺口较大等问题，对高端冶金设备、精密铸造技术及替代材料需求迫切。俄罗斯计划2026年推动伊尔库茨克Zashikhinskoye铌矿投产，满负荷生产可年产2500吨铌铁，相关开采、加工配套设备需求将集中释放。中俄贸易升温叠加本币结算率超95%、物流清关效率提升等红利，2024年俄罗斯金属制造市场规模达36亿美元，预计2029年突破44亿美元△◆=，年增速4.31%，为中国企业提供广阔市场空间☆◆-。

　　1●☆.冶金与铸造技术及设备○○…：冶炼精炼设备▷=、铸造模具、热处理炉、砂处理再生设备□-=、分析检测仪器、增材制造3D建模技术等；

　　2.金属结构与材料制品：板材管材○▪◁、线材线缆、铸钢件、铸铁件☆、合金材料•○▼、特种金属制品及钢结构配套件等；

　　3.金属加工与配套设备：数控加工中心、冲压切削设备、焊接设备、工业机器人▲、柔性制造系统•、刀具耗材及液压气压装置等；

　　4▪▼■.技术服务与配套解决方案：无损检测探伤技术、CAE/CAD/CAM系统★•、设备维修服务、物流仓储方案○○△、GOST认证咨询等◇•。

　　签证类型：商务参展需办理俄罗斯商务签证，提前1▲.5-2个月向组展单位申请官方邀请函，确保邀请函明确标注展会名称▪、举办时间、地点及参展人身份信息★，避免因信息不全影响签证办理。

　　证件与生物信息：护照有效期需超过展会结束后6个月，预留至少4页空白页；目前俄罗斯正试运行入出境指纹采集，莫斯科谢列梅捷沃•▷、多莫杰多沃等机场均在采集范围内★，参展人员需配合采集双手指纹及面部图像（未满6周岁及外交公务护照持有者除外），建议提前熟悉采集流程。

　　入境登记：入境后停留超过7天者，需在3个工作日内完成移民局登记，可委托入住酒店或当地代理办理●▷☆，留存登记凭证以备查验•，逾期将面临罚款及后续入境限制•。

　　单证准备▲：优先使用ATA单证册，可简化展品通关流程…△、减免关税及保证金，有效期适配展会周期及返程运输■；若不使用ATA单证册，需准备中俄双语商业发票▽◆、装箱单…、展品清单，明确标注☆“展会展品，非销售品”…=•，货值如实申报◇…，避免低报漏报引发查验纠纷。

　　运输方式◇△▼：大宗重型展品选择中欧班列陆运▲，提前20-25天安排，直达莫斯科周边仓储点；小件展品或演示设备可选空运，预留15-20天缓冲期，优先选择莫斯科谢列梅捷沃机场•，清关效率更高•；海运需提前60天订舱（圣彼得堡港），再转陆运至莫斯科，耗时较长需合理规划=。

　　包装与认证▪△：展品包装需牢固防震，标注俄英双语“易碎品”“展品▲”“向上”等标识▪☆，严禁夹带危险品及违禁品；展品需提前办理EAC认证▲▽…、GOST-R强制认证，涉及电子设备的还需补充相应电气认证，无认证展品将无法通关入场☆。

　　宣传物料：所有物料必须准备俄语版本，包括宣传册=◇、产品说明书△○•、价格单▲、客户登记表，名片需采用中俄双语设计-•，重点标注适配俄罗斯市场的产品优势及认证信息•，避免仅使用中英文导致沟通障碍。

　　展品适配：精选核心展品，优先携带适配俄罗斯220V电压的设备○◆-，提前调试确保可正常演示；包装外标注俄文产品名称▽◁▪、型号及▲▷=“非销售品”字样，携带精密仪器需配备专用防护箱及备用配件-。

　　展位搭建：建议委托莫斯科本地搭建工厂，提前30天确认设计方案、材料标准及施工周期★□△，严格遵守俄方安全规范（电气设备需符合当地认证，展位高度及消防设施需达标）；自带搭建物料需提前确认是否为限制品，避免入境时被扣留◆。

　　语言支持•■◇：至少配备1名熟悉冶金行业术语的俄语翻译，确保技术交流及需求沟通精准；备用Yandex Translate等专业翻译工具，存储常用行业词汇及产品介绍话术◇•□，应对突发沟通需求•。

　　商务礼仪：俄罗斯买家重视守时、诚信及细节▼▪▼，参展人员需提前15分钟到岗，见面行握手礼，交谈避开政治、宗教、制裁等敏感线米以上空间，保持展位整洁有序◇◆=，展现企业专业形象。

　　人员分工：明确岗位职责，安排专人负责展品讲解、客户接待、信息登记、现场演示，配备机动人员应对客流高峰▷☆，确保每个客户都能得到及时对接，避免因人员混乱错失意向客户。

　　主动接待观众-，简洁明了介绍企业核心优势☆☆◆，结合俄罗斯冶金行业痛点，重点推介高端替代材料、精密加工设备、资源开采配套设备等适配产品，展示相关案例及认证资质。

　　设计标准化客户登记表，详细记录客户单位、职位▲◇、需求品类、采购周期、联系方式等信息▽▷◆，分类标注意向等级（高、中、低），对高意向客户现场提供产品演示及定制化方案■▲•，留存合影便于展后回访识别◇。

　　积极参与同期举办的数字制造论坛、冶金技术研讨会，聆听行业专家解读俄罗斯冶金产业政策及发展趋势，主动与俄方企业代表▪、行业协会人士交流，拓展人脉资源及合作渠道。

　　知识产权保护：确保展品、宣传材料无任何侵权行为，俄罗斯对商标、专利保护力度极强，未经授权使用他人技术或标识将引发法律纠纷，甚至被驱逐出场▪★。

　　税务与凭证■-□：保留所有现场消费发票、展位费用凭证及清关单据，部分费用可申请VAT退税…-，提前与组展单位确认退税流程及所需材料☆▷=。

　　安全防护：重要证件=、现金及电子产品贴身携带或存于酒店保险箱■●，展位内不存放贵重物品；莫斯科市区夜间尽量结伴出行，不前往偏僻区域，遵守当地交通规则及治安规定••。

　　向所有登记客户发送俄语感谢邮件，附上现场合影、产品资料（俄语版）及精准报价，重申企业核心优势及适配俄罗斯市场的核心竞争力，强化客户记忆◁…-。

　　对高意向客户，安排专人一对一跟进，通过电话、视频会议深化沟通▪，提供定制化解决方案，及时响应客户关于认证、物流□-、售后等疑问，推动订单洽谈落地；对中低意向客户▼，定期发送俄语版行业动态、产品更新信息◁△-，维持客户粘性…。

　　借助展后考察机会，实地拜访重点意向客户及当地代理商=，了解本地市场需求及合作模式，为本地化布局铺路；对意向明确的客户●■，可邀请其访问中国企业=，加速合作达成△☆◆。

　　展后及时组织团队复盘，全面梳理参展成果：统计意向客户数量★、订单达成情况及潜在合作机会，分析客户核心需求及市场缺口■□，为后续产品优化及市场布局提供依据；总结展位搭建▪、现场接待、物流清关等环节的问题与经验=，形成标准化参展流程▼◁=，为下次深耕俄罗斯市场奠定基础。同时▼☆□，同步更新企业俄语宣传资料及产品方案▽◁▪，持续跟进未成交意向客户○…▼，维系展会积累的行业人脉资源，推动长期合作落地。返回搜狐，查看更多